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刘瑞刚的纯IT原创新闻评论博客

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刘瑞刚,曾用名令狐小安,资深媒体人,作为财经分析,当过记者,现在专职于IT行业。对互联网互动有深入的研究,2008年曾受邀赴韩国参加首届全球博客大会,现就职于中关村在线。联系方式:QQ:7052597 msn:xinwengege@hotmail.com 备注:不加陌生人,加好友前请注明原因。

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中移动3G策略面临困境  

2009-08-03 08:53:25|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  用卖手机的方式卖电脑,借助移动营业厅和国美等卖场来铺货,脱离传统IT渠道的3G上网本滞销已经成为不争的事实。这直接考验着中移动的3G战略。

  中移动给上网本厂商提供了巨额的话费补贴,并做出了让利于民的姿态,但市场需求缓慢及中移动销售定位上的策略偏差,使中移动在上网本市场遭到挫败。

  以上网本为终端切入3G市场,率先发力的中移动却并没有抢得市场先机。中移动3G受困,其根源在于当前很多人对3G持观望态度。3G是发展趋势,但2G是当前主流。

  对传统的IT渠道不了解,是导致中移动上网本策略失败的另一个主因。由于不具备合理的IT渠道价格体系和IT渠道激励体系,使中移动彻底放弃了传统的IT卖场及渠道。

  一直以来,中移动扮演着一个行业领头羊的角色。在和传统的笔记本厂商,戴尔、惠普、联想的合作中,中移动依旧牢牢的抓住话语权,并且希望将自己在手机领域的成功模式,推广到上网本。

  尽管电子商务兴起,但传统的IT渠道,仍旧牢牢占据着销量排行榜的第一名。中国绝大多数的消费者,还是喜欢到IT卖场去选购上网本。3C卖场的笔记本销量并不大。

  至于中移动的另一个销售阵地,移动营业厅的销量更是低得惊人。据记者了解,目前消费者还没有养成习惯到移动营业厅买上网本。

  没有正确的销售渠道,最终导致了中移动雷声大雨点小的现状。广告做得到处都是,却没有成交量。

  因为TD终端手机缺失而选择在上网本发力,但是上网本这个前锋遭遇到了挫折。中移动的3+1策略正在经受着市场的严峻考验。TD上网卡、内置TD上网卡的笔记本电脑,无线固话及拥有上网功能的TD手机,都是有人气没销量。

  不懂传统的IT销售模式,却想将渠道牢牢抓在手里,这是中移动上网本失败的重要原因。如何取长补短,向身边的同行学习,是中移动需要考虑的。在3G推广方面,中国电信就做得比较不错。

                         文/刘瑞刚

中移动3G策略面临困境 - 刘瑞刚 - 刘瑞刚的纯IT原创新闻评论博客 
本文首发于 微型计算机 8月刊

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